U poslovnom svijetu postoje rezultati koji se mogu izmjeriti brojkama, ali postoje i oni koji se najbolje vide kroz ono što je tokom godina stvoreno. Poslovna priča Senada Dacića, vlasnika i direktora agencije Immo Monte, upravo je spoj jednog i drugog – poslovnog razvoja, dugogodišnjeg povjerenja klijenata i vizije koja je od lokalne agencije prerasla u međunarodnu poslovnu mrežu.
Danas je Immo Monte prepoznatljivo ime na tržištu nekretnina u Crnoj Gori, posebno među klijentima i investitorima sa njemačkog govornog područja. Međutim, kada su Senad Dacić i Julia Embacher započeli ovu priču, situacija je izgledala potpuno drugačije.
U Crnoj Gori tada je živio i investirao neuporedivo manji broj ljudi sa njemačkog govornog područja nego danas. Senad i Julia su, međutim, rano prepoznali potencijal povezivanja njemačkog tržišta sa Crnom Gorom.
Njihova ideja nije bila samo prodavati nekretnine strancima. Željeli su u Njemačkoj predstaviti Crnu Goru kao zemlju u kojoj se može živjeti, investirati, osnovati kompanija, graditi i stvarati dugoročna budućnost.
Od ideje u Baru do njemačkog tržišta
Počeo je ozbiljan i kontinuiran rad na njemačkom tržištu. Organizovani su forumi, prezentacije i informativni događaji u Njemačkoj, vođeni brojni individualni razgovori sa potencijalnim investitorima i ljudima koji su razmišljali o preseljenju.
Takav pristup zahtijevao je mnogo više od klasičnog posredovanja u prometu nekretnina.
Ljudi koji dolaze iz druge države ne traže samo stan, kuću ili zemljište. Potrebne su im informacije o pravnom sistemu, urbanizmu, osnivanju kompanija, administraciji, gradnji i svakodnevnom životu u novoj zemlji. Upravo zato se Immo Monte tokom godina razvijao u pravcu pružanja mnogo šire podrške svojim klijentima.
Rezultati takvog rada danas su vidljivi.
Kroz Immo Monte je tokom proteklih godina prošlo više stotina klijenata sa njemačkog govornog područja, dok se ukupan broj ljudi kojima je kompanija pružila različite oblike podrške približava dvije hiljade.
Mnogi od njih nisu ostali samo kupci nekretnina. Preselili su svoje porodice u Crnu Goru, osnovali kompanije, kupili zemljišta i imanja, pokrenuli investicije i započeli sopstvene građevinske i poslovne projekte.
Njemačka danas među vodećim investitorima
Koliko se njemačko tržište promijenilo najbolje pokazuju najnoviji podaci.
Prema podacima Centralne banke Crne Gore za prvih šest mjeseci 2026. godine, iz Njemačke je u nekretnine u Crnoj Gori investirano oko 22,9 miliona eura, čime se Njemačka nalazi na drugom mjestu, odmah iza Srbije.
Naravno, bilo bi pretenciozno tvrditi da je jedna kompanija zaslužna za takav razvoj tržišta. Međutim, teško je zanemariti činjenicu da je Immo Monte među agencijama koje su veoma rano počele sistematski da rade upravo na njemačkom tržištu.
„Kada smo Julia i ja počinjali, broj ljudi iz Njemačke koji su živjeli ili investirali u Crnoj Gori bio je neuporedivo manji nego danas. Godinama smo išli u Njemačku, organizovali prezentacije i forume, razgovarali sa ljudima i pokušavali da im približimo Crnu Goru. Danas, kada vidimo da je Njemačka među vodećim izvorima investicija u nekretnine u Crnoj Gori, naravno da smo ponosni što smo i mi dali svoj doprinos tom razvoju“, kaže Dacić.
Za njega je posebno važno što taj kapital nije ostao koncentrisan samo na kupovinu apartmana na crnogorskom primorju.
Od primorja prema sjeveru Crne Gore
Nakon uspješnog razvoja poslovanja na primorju, Immo Monte je napravio sljedeći korak – prema sjeveru zemlje.
Otvaranjem poslovnice u Rožajama kompanija je počela da predstavlja međunarodnim klijentima i mogućnosti koje pruža sjever Crne Gore.
Prvi rezultati već postoje. Klijenti su kupili kuće, zemljišta i veća imanja, a pojedini su već započeli gradnju i realizaciju svojih projekata.
Ideja je da se međunarodnim investitorima pokaže da Crna Gora nije samo njena obala. Sjever zemlje raspolaže velikim prirodnim, turističkim i investicionim potencijalom koji tek treba u potpunosti valorizovati.
Tim koji spaja Crnu Goru i Njemačku
Jedan od temelja razvoja Immo Montea je tim koji je tokom godina izgrađen oko kompanije.
On danas ne čine samo agenti za nekretnine. U poslovanje su uključeni ljudi različitih stručnih profila, kao i domaći i njemački saradnici i partneri.
Upravo ta kombinacija omogućava kompaniji da razumije obje strane – crnogorski sistem i lokalne prilike, ali istovremeno i način razmišljanja, očekivanja i potrebe klijenata koji dolaze iz Njemačke i drugih evropskih zemalja.
Zbog toga saradnja sa klijentom često počinje mnogo prije same kupovine, a završava se mnogo kasnije od potpisa kod notara.
Od Bara do međunarodne mreže
Razvoj Immo Montea možda se najbolje može vidjeti kroz širenje same kompanije.
Od početaka u Baru izgrađena je mreža koja danas obuhvata dvije poslovnice u Baru, poslovnicu u Rožajama i predstavništvo u Hamburgu.
Sljedeća faza razvoja već je u pripremi.
Uskoro je planirano otvaranje nove poslovnice u Podgorici, čime će Immo Monte dodatno ojačati prisustvo u Crnoj Gori, dok je u okviru međunarodnog širenja planirano i otvaranje predstavništva u Holandiji.
Time kompanija nastavlja ono što je započela prije više godina – povezivanje Crne Gore sa evropskim tržištem i međunarodnim investitorima.
Posao koji se gradi na povjerenju
I pored rasta kompanije, za Senada Dacića jedna stvar ostaje nepromijenjena – odnos prema ljudima.
Kupovina nekretnine ili odluka o investiranju u stranoj zemlji za većinu ljudi predstavlja jednu od najvećih finansijskih odluka u životu. Zbog toga smatra da odgovornost agencije ne prestaje onog trenutka kada je ugovor potpisan.
Povjerenje se, kako kaže, ne može kupiti reklamom. Ono se gradi godinama – korektnim odnosom, ispunjenom riječju i spremnošću da se bude uz klijenta i onda kada se pojavi problem.
Ljudi koji ga poznaju znaju i za drugu stranu njegovog karaktera – spremnost da pomogne kada je nekome pomoć potrebna. Međutim, upravo o tom dijelu svog života Dacić najmanje želi da govori.
Smatra da pomoć gubi dio svoje vrijednosti kada postane sredstvo lične promocije. Zato o humanitarnim i drugim vidovima pomoći koje pruža pojedincima i porodicama uglavnom ne govori javno.
Za njega je dovoljno da pomoć stigne tamo gdje je potrebna.
Priča koja se nastavlja
Od male poslovne priče u Baru do kompanije koja danas povezuje Crnu Goru sa jednim od najvažnijih evropskih tržišta prošle su godine rada, putovanja, sastanaka, prezentacija i izgradnje povjerenja.
Danas, kada statistika pokazuje da se Njemačka nalazi među vodećim izvorima investicija u crnogorske nekretnine, Senad Dacić ne smatra to samo potvrdom potencijala tržišta, već i potvrdom da je pravac koji su on i Julia izabrali prije više godina bio ispravan.
Immo Monte nastavlja da raste – od Bara i crnogorskog primorja, preko Rožaja i sjevera zemlje, do Podgorice, Hamburga i novih evropskih tržišta.
Ali filozofija ostaje ista: iza svake investicije nalazi se čovjek, a dugoročno poslovanje može se graditi samo tamo gdje postoji povjerenje.
Možda se upravo u tome najbolje može sažeti poslovna priča Senada Dacića – uspjeh nije samo ono što čovjek izgradi za sebe, već i ono što svojim radom pokrene oko sebe.
